创业之星心得体会总结：探索创业之路，模拟公司经营的深度体验
创业明星经历总结（上）
公司开展了“创业之星”软件应用团体竞赛。
比赛开始前，我们先熟悉了很多规则，学习了什么是创业，怎么创业。还有很多东西我还不知道。创业说起来简单，但实际做起来并不容易。创业需要准备的东西很多。比如成立一个公司，不只是有工厂，有工人来生产，你要先注册，当然这个过程涉及到很多部门，然后拿到所有部门的证件之后，你还要成立一个公司。一个企业要有工厂，有设备，有生产线，有产品等等，还要有管理人员，有工人等等，这些都需要从人力资源里招聘，签协议。所以真正的创业并不简单。
熟悉了大概的流程之后，我们就开始实际运营公司，需要模拟8个季度的生产运营，每个季度都会涉及到公司的各个部门，就像身临其境一样。
第一季度，老师带领我们体验了实际操作，当然这对于我们这些新手来说还是有一定难度的，很多东西都不懂，只能慢慢摸索，在老师的指导下，我们了解了公司运营的基本规则，然后就开始尝试操作了。
我们公司有5个人，担任CEO、财务、销售、采购、市场，我是这个集团的财务总监。一开始我们就规划我们这个集团应该怎么发展，规划我们公司未来的发展。首先在发展初期，我们打算用平价产品来扩大我们的生产规模，用低价渗透来树立公司的形象和口碑。等产量上升到一定规模的时候，我们打算全面占领各个市场，特别是经济型市场，这是我们的主力市场。至于质量好、价格实惠的产品，我们还是要占有一定的份额。
通过产品价格预测和当地市场需求，我们计划开拓上海、广州、北京等市场。优质产品虽然价格昂贵，但成本也高，不仅需要良好的产品质量，其他投入，比如广告等，也需要一定的投入。所以经过激烈的讨论，我们把重点放在经济型产品上。这是我们集团的经营计划。在比赛第一季度，我们采购了三条生产线，一开始就准备提高市场份额。也许是我们的目标太大，急于求成，第一季度就把大部分资金都花光了。当然，第一季度结束后，我们集团的业绩也趋于前列，但这也为后来资金短缺带来了困扰。进入第二季度后，我们的产品销售一空，下一步就是进一步扩大生产规模。在市场开拓方面，我们的上海市场也可以投入使用，所以下一步就是增加产量。在这个环节上，我们犯了一个错误，因为第一季度用了很多资金，导致第二季度资金短缺。 我们公司陷入了两难的境地：继续生产，资金不足；放弃生产，生产线就会闲置，资源就会浪费。也许我们没有足够的商业经验，其实我们可以向银行借钱来渡过难关。但由于经验不足，我们认为贷款是公司破产的前奏。其实一个公司在运作中都会有一定的短期贷款，可以保证公司资金的顺利运转。我们没有认可这个观点，所以就放弃了借贷，但还是陷入了困境。于是，我们试一试，把资金全部投入到生产中。当然，这样做的代价就是系统会扣分，但只有这样，我们才能继续发展下去。
伤心的第二季度终于结束了，我们组在付出了代价之后，总排名第一，或许我们可以稍微松一口气了。经过第二季度的失误，我们在第三季度意识到了这个错误，申请了贷款，继续生产，但毕竟前期亏太多，贷款到期后，如果拿不到高额利润，还不起，就会面临破产的危机。经过之前所有的失误，我觉得我们组已经失去了信心，虽然我们还在努力坚持，但再也没有了以前那样的斗志，也许是我们的方法不适合，也许是我们害怕失败，我能清晰的感觉到，自己已经无能为力了。
进入到第3、4季度，我们的竞争优势已经逐渐丧失，集团内部的斗志也逐渐丧失，但游戏还没有结束。虽然落后了，但也不能放弃，只能缩小规模，放弃生产，打算用剩下的资金。但这只能解决眼前的问题。第6季度，我们的贷款到期，没有足够的资金来偿还。就算缩小规模，节约成本来筹集资金，还完款后也不可能继续生产。也就是说，只有这两个季度加快生产，赚取超额利润，才能保证贷款的偿还，保证后期公司的运营。于是，我们决定赌一把，或者说拼一把，再次投入生产。为了保证后期能继续生产，我们提前买了后期需要的材料，然后才慢慢开始生产。
慢慢地，进入到第5、6季度，资金确实积累了起来，但还完贷款之后，就所剩无几了。从整体排名来看，我们已经落后很多了。虽然有好几个集团面临破产，但也有几个集团表现得非常好。差距越来越大，当然我们的希望也越来越小。
最后我们好不容易才走到最后，公司已经是一片狼藉，我们失败了，虽然我们很不甘心，但是我们也尽力了，最后离我们预期的目标还是很远。也许创业并没有我们想象的那么简单，看看我们的发展规划，不难看出我们的规划很简单，没有对公司未来的发展进行过仔细的盘算，对实际的运营管理也没有很深入的了解。就拿简单的物料采购来说，我们对于公司产品生产的分配没有足够的规划，生产多少物料就买多少，缺乏一定的规划，对公司的资金预期没有进行合理的分配，按照自己的主观安排去操作，完全没有合理科学的安排，这或许是一个教训吧。的确，这一周我学到了很多东西，学习了很多创业的流程，方法等东西，真的受益匪浅，真的还想再来一次，当然，这次肯定不会再这么马虎了。 我相信自己会做的更好，但这毕竟是一次模拟，通过这次模拟，我确实收获了很多！
创业明星经历总结（二）
5月28日，我们利用金蝶创业之星进行了沙盘模拟比赛，分成10个小组进行比赛，模拟经营一个企业8个季度，最终我们获得了第一名。这是我们团队共同努力的结果，也是对我们的团队精神的肯定。我们小组由CEO、销售总监、财务总监、市场总监四个角色组成，我扮演的是销售总监的角色。在训练过程中，我们小组配合得很好，在亏损的时候，我们从来不会气馁、慌张，而是通过全面细致的思考，重新制定战略规划，逐步让公司扭亏为盈。
销售总监的主要工作是分配每个产品的销售渠道，根据市场预测进行报价，只有掌握好这些因素，才能获得更多的订单，为公司创造利润。考虑公司的生产能力，可以使我在接单时确定销售量，最好能达到公司零库存的目标，防止资金运作不灵活，资金回收慢的弊端。考虑公司的利润，因为利润是公司生存的基础。最后还要考虑公司的财务状况，因为产品销售产生应收账款，如果账期过长，公司货款就无法实现，会影响公司的经营。这三个因素都是我在接单过程中时刻要考虑的。下面就我所负责的销售业务进行介绍。
1.市场分析
1. 品牌设计
要使产品受到消费者的欢迎，首先要根据消费者的需求和喜好，设计出令消费者满意的产品品牌。企业可以针对某一消费群体设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌策略，以最大程度地吸引消费者购买，提高市场份额。产品的品牌通过广告进行推广，广告投入越多，品牌效益越高。
2. 营销
市场营销部分包括：围绕企业战略制定各阶段的市场营销策略；新产品开发规划及产品组合策略；市场细分分析与产品定位。
（三）研究与开发
研发有竞争力的产品是企业获得市场竞争力的重要因素。培训涉及的内容包括：客户需求分析；如何根据用户需求改进产品设计；新产品开发策略、产品投入产出分析；如何根据竞争对手产品的特点和市场表现改进公司相关产品；产品生命周期分析；如何根据产品生命周期的变化调整公司的经营策略。一季度我们设计了五款产品，分别是S1、J1、J2、P1、P2。S1是平价产品，当季开发，当季就可以生产。S1、J1、P1都采用低端材料，降低成本，没有研发周期，一季度就可以投产，保证第一季度尽可能收回成本。J2、P2是采用高端材料开发的精品，为未来用精品产品占领市场，提高竞争力做准备。 到了第四季度，因为市场已经开发充分，现有的五款产品已经不能满足市场的需求，所以又开发了一款新产品——平价的S2。
（四）市场报告
主要包括市场份额、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告分析、渠道建设分析等。市场报告有助于了解市场情况，分析竞争对手，从而制定更有效的营销策略，开拓销售，提高销售业绩。
2.营销策略
（一）我公司各季度广告投入分析如下：
1、第一季度：广告投入9503元，由于启动资金只有60万，没有太多的钱可以做广告，所以只投入了9503元；
2、第二季度：广告投入6505元；
3、第三季度：广告投入0元，因资金不足未进行广告投入，但结果显示并不影响产品销售，分配的订单与报价单提交的上限基本一致；
创业明星经历总结第三部分
这周我们组进行了创业之星实战训练，这个实战模拟了真实的市场运作情况，通过电脑数据进行评判，非常贴近实际的创业过程和方法，所以是一个非常值得展示自己能力的训练。
1.对实践训练的了解。
通过“创业之星”培训，我了解到了企业领导者所要做出的各种决策。通过这个软件，我们提供了一个虚拟的平台，让我们了解一个企业或者一个公司在现实生活中是如何管理和运营的。通过这次培训，我知道了团队的力量，知道了合作的重要性。一个企业的良好运营需要公司所有员工各司其职，齐心协力。这次培训让我们把平时在课堂上学到的知识运用到实践中，充分学以致用。
2.培训内容
我们被分成7个小组，模拟经营一个企业8个季度，我们小组由3个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我担任首席技术官（CTO）。首席技术官的主要工作是负责公司技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度初，我要和同事就该季度的产品计划进行技术讨论和技术交流；负责制定、审批部门管理规范并执行，规范业务流程管理；进行技术分析和质量分析，制定预防和纠正措施。
进入软件之后我们首先需要租用公司的地址，公司位于创业大厦，是一家手机厂商。然后我们需要注册，开通账户，申请公司名称，起草商业计划书等等，这些都是成立公司必须的注册手续。
首先我们要熟悉整个软件的运作，每个人要做出什么样的决策，整个生产流程是怎样的，还需要根据各个市场不同的需求制定相应的产品方案。
一季度初，我们针对北京市场研发了第一款产品，但同时遇到了一个问题，无法投产。再次询问老师后，我们得到了答案。因为新产品是有研发时间的，我们第一款产品的研发时间是一个季度，所以这个季度没法投产。所以我们及时改变了发展策略，把第一款产品定为研发时间为零个季度。这样，第一季度就可以投产了。
第二季度我们开拓了上海和广州市场，我明确了相应的产品计划，通过查资料发现这两个市场实用型、商务型的手机比较受欢迎。
如图所示：实用
实用型消费者注重价格，他们节俭，想花最少的钱买到自己喜欢的产品，要求电池便宜，使用安全可靠，对音箱要求不高。产品价格是指公司销售产品时报出的价格，与竞争对手相比，价格越低，消费者越容易接受。所以我们尽可能用最好的原材料，以更低的成本制造产品。
商业
商务消费者注重功能和价格，采用主流包装材质，大方实用，要求电池续航时间长，不循环使用。商务人士对音频功能要求高，保证响应快，失真小，对手机阅读功能要求高，重视触摸屏功能，手写输入提高效率，节省时间，录音功能方便商务人士随时使用。
通过以上周密的分析和规划，我们公司最终在第二季度取得了非常好的成绩，排名第一。所以我们要继续努力，把好的成绩保持到最后一个季度。
3. 培训经历
这次实习给我最大的感受就是要有战略眼光，不能只顾眼前，更要考虑长远利益。一个公司业务是否比同行业其他产品更好，取决于公司的决策能力、领导能力、执行能力。我深刻体会到技术总监的职责所在。在今天竞争日益激烈的大宗商品市场，要想公司发展壮大，就必须在产品和市场上多下功夫。这次实习让我学会了时刻保持冷静，冷静应对。
创业明星经历总结 第四部分
本学期工商管理实验课上，我们小组经过五周的使用“创业之星”软件，对创业和企业运营有了更深入的理解。在本次实验中，我们作为CEO，全面协调小组各项工作，相互沟通协调，使各项决策形成相互关联的决策体系；作为CHO和CTO，我们主要负责配合CMO根据市场需求设计产品、培训和解聘员工；作为CMO和CSO，我们主要负责深入分析市场需求，协助CTO进行产品设计开发，招聘和管理销售人员，投放产品广告，协助CEO进行产品定价；作为CPO和CFO，我们主要负责根据市场需求和公司战略，进行产品生产和原材料采购、库存管理、公司财务状况分析和管理等。
虽然这次实验最终的结果并不令人满意，但是我们在实验过程中通过不断的思考和总结，还是收获了很多经验，下面按照时间顺序来总结一下。
首先，我们小组在进行实验前做了全面的准备。经过第一节课老师的讲解，大家对“创业之星”这个软件产生了浓厚的兴趣，于是课后大家迅速分工，查找相关资料。通过查阅相关资料，对整个系统的运作有了更深入的了解和认识，对后面的决策有很大的帮助。在进行第一次实验前，我们小组经过讨论分析，初步确定了我们的决策顺序：需求分析——产品设计开发——生产计划制定——原材料采购——产品生产——广告宣传——销售计划制定——产品定价——发货单——应收账款管理。
在做了比较全面的准备之后，我们进行了第一阶段的决策。在初期，我们有序完成了租赁办公场地等基础工作，随后迅速进入第一阶段的运营决策。在第一阶段的决策中，我们首先制定了公司五阶段的基本战略规划：我们主攻低端产品市场，如果后期高端市场发展得好，我们就从第三阶段转型到高端市场，如果高端市场不乐观，我们就继续保持低端市场的市场份额，在高端市场争取一点生存空间。在市场规划方面，我们计划第一阶段靠广告、低价抢占北京市场，同时开始开发上海、武汉市场。第二阶段，在保持北京市场的同时，强势进入上海市场，希望在前两阶段取得领先，同时继续开发武汉市场。 第三、四、五期我们会在保住前两个市场的基础上，力争主攻武汉市场，由于资源有限，我们计划重点发展北京、上海市场，兼顾武汉市场，力争三个市场达到平衡。
制定了总体基本策略后，我们开始分析不同用户群的需求，并根据不同用户群需求的差异来设计产品。我们发现采用较先进材料设计的产品需要研发，无法在第一阶段生产，因此我们决定针对经济型客户（中端客户）设计两款产品，一款需要研发，一款可以第一阶段生产，希望抢在其他公司之前抢占北京的经济型客户市场。针对价格实惠、质量上乘的客户，我们设计了一款更符合这一用户群需求的产品，并立即投入需要开发产品的研发。
在产品设计开发完成之后，我们就开始根据需求制定相应的生产计划。首先，我们分析了每个市场每个时期的总需求量，以市场总需求量11家企业的数量为基础，我们以15%的水平预测平价客户的市场份额，确保我们能够绝对满足市场需求，并迅速抢占市场份额。至于经济型客户，我们预计第一期生产经济型产品的企业不会很多，因此我们以20%的水平预测市场份额。通过对以上数据的分析计算，我们制定了第一期的生产计划。根据第一期的生产计划，我们租用了一间可容纳4条产线的中型厂房，并购买了一条只能在第二期交货的柔性产线和两条可以在第一期生产的手动产线。根据生产计划，我们招聘了两名生产工人，在每条手动产线上生产一款产品。
创业明星经历总结 第五部分
1.对实践训练的了解。
通过“创业之星”培训，我了解到了企业领导者需要做出的各种决策。通过这个软件，我们提供了一个虚拟的平台，让我们了解一个企业或者一个公司在现实生活中是如何管理和运营的。通过这次培训，我知道了团队的力量，知道了合作的重要性。一个企业的良好运营需要公司所有员工各司其职，齐心协力。这次培训让我们把平时在课堂上学到的知识运用到实践中，充分学以致用。
2.培训内容
我们被分成7个小组，模拟经营一个企业8个季度，我们小组由3个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我担任首席技术官（CTO）。首席技术官的主要工作是负责公司技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度初，我要和同事就该季度的产品计划进行技术讨论和技术交流；负责制定、审批部门管理规范并执行，规范业务流程管理；进行技术分析和质量分析，制定预防和纠正措施。
进入软件之后我们首先需要租用公司的地址，公司位于创业大厦，是一家手机厂商。然后我们需要注册，开通账户，申请公司名称，起草商业计划书等等，这些都是成立公司必须的注册手续。
首先我们要熟悉整个软件的运作，每个人要做出什么样的决策，整个生产流程是怎样的，还需要根据各个市场不同的需求制定相应的产品方案。
一季度初，我们针对北京市场研发了第一款产品，但同时遇到了一个问题，无法投产。再次询问老师后，我们得到了答案。因为新产品是有研发时间的，我们第一款产品的研发时间是一个季度，所以这个季度没法投产。所以我们及时改变了发展策略，把第一款产品定为研发时间为零个季度。这样，第一季度就可以投产了。
第二季度我们开拓了上海和广州市场，我明确了相应的产品计划，通过查资料发现这两个市场实用型、商务型的手机比较受欢迎。
如图所示：实用
实用型消费者注重价格，他们节俭，想花最少的钱买到自己喜欢的产品，要求电池便宜，使用安全可靠，对音箱要求不高。产品价格是指公司销售产品时报出的价格，与竞争对手相比，价格越低，消费者越容易接受。所以我们尽可能用最好的原材料，以更低的成本制造产品。
商业
商务消费者注重功能和价格，采用主流包装材质，大方实用，要求电池续航时间长，不循环使用。商务人士对音频功能要求高，保证响应快，失真小，对手机阅读功能要求高，重视触摸屏功能，手写输入提高效率，节省时间，录音功能方便商务人士随时使用。
通过以上周密的分析和规划，我们公司最终在第二季度取得了非常好的成绩，排名第一。所以我们要继续努力，把好的成绩保持到最后一个季度。
3. 培训经历
这次实习给我最大的感受就是要有战略眼光，不能只顾眼前，更要考虑长远利益。一个公司业务是否比同行业其他产品更好，取决于公司的决策能力、领导能力、执行能力。我深刻体会到技术总监的职责所在。在今天竞争日益激烈的大宗商品市场，要想公司发展壮大，就必须在产品和市场上多下功夫。这次实习让我学会了时刻保持冷静，冷静应对。
